摆脱“低价走量”温州童鞋抱团做品牌

温州童鞋商会秘书长叶绍忠说，上世纪90年代后期，广州、上海的童鞋以其新潮、质量好占领市场的主导位置。温州童鞋则还处在埋头苦干的起步阶段。但逐渐地，温州童鞋以低廉的价格、相仿的外形，一鸣惊人冲向市场。

　　“从1990年至1995年，温州童鞋在全国的市场占有率从10%飙升到70%。当时，我们的童鞋价格低到只有几块钱一双，以低价、量大取胜。”温州童鞋商会会长、温州森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨说，那时候，全国各地的童鞋批发市场里大多数是温州人开的店铺。

　　辉煌了几年后，童鞋市场掀起了运动风，这让温州童鞋商集体傻眼了。那是在2008年奥运会时，运动风潮涌现，同时，学生开始穿着校服上学。杨事晨说：“学生的校服都是运动衫，而温州童鞋则以新潮时尚的皮鞋为主，与运动衫完全不搭配。市场风向的转变，温州童鞋受到了直接的影响，市场份额急速下滑。”

　　曾经的辉煌也就这样一步步褪去，温州童鞋市场被擅长生产运动鞋的我省浦江、温岭及福建等地童鞋企业逐步取代。

　　现在崛起

　　提升生产技术树立品牌形象

　　不仅如此，一直以来，温州童鞋以低价、走量而争夺市场。对于品牌的建设远不如福建、广东等地，造成了福建童鞋企业诸强崛起，而温州童鞋品牌处于落后状态，没有一家企业有特别响亮的品牌出现在全国童鞋市场。

　　叶绍忠说，温州童鞋企业受到市场冲击后，马上意识到品牌的重要性。现在不仅提升了生产技术，处于全国前列，而且开始注重树立企业品牌形象，逐渐地往品牌化方向发展。

　　近几年来，温州童鞋开始为树立品牌形象而努力。温州比比我鞋业有限公司2012年为宣传品牌形象，投入了100多万元，举行了一场大型的童服童鞋秀。董事长王秀满说，近两年来，80后辣妈们的出现，改变了流行风向。辣妈们喜欢宝宝潮人的打扮，这也正好是温州童鞋的新机遇。“于是，为了扩大"比比我"的品牌影响力，大力投入宣传。当时那场秀，反响很好。"比比我"也在那时迅速走红。”

　　今年，浙江好榜样儿童用品有限公司投资了500万元，新创立了“500CC”品牌机能健康婴童鞋。“原先的好榜样品牌做市场批发，而"500CC"则走中高端品牌路线，以进商场专柜、母婴系统专柜为主。针对现在父母注重孩子健康的特点，提供健康、独特的婴童鞋来建立企业品牌。”短短几个月时间，“500CC”品牌童鞋冲出温州，走进了上海一百、宁波银泰等全国大中型商场，开出了100多家专柜。”

　　现在，“比比我”在全国开出了200多家专卖店；“好榜样”在全国各大中型商场开出了100多家专柜；“森林大王”在全国有几十家经销店；“千千公主”在淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍、唯品会等多家电商平台上发展，在电商领域较有知名度；“优安”在自己品牌专卖店的基础上，还将和童装品牌合作，进入童装品牌专卖店销售。

　　将来抱团

　　统一标准标志推整体形象

　　“比比我”通过办大型的童服童鞋秀品牌；“好榜样”创新品牌；“奔仔”、“森林大王”以质量、技术打出品牌；“小人国”创建品牌走出国门；“千千公主”、“晓村鸽”则从电商市场培养品牌。

　　温州童鞋企业通过各自的渠道发展自己企业品牌的同时，还不忘抱团发展。去年开始，温州童鞋商会抱团打造了温州市童鞋品牌运营中心、1号童鞋商场、交运国际淘宝城等，展示温州童鞋品牌形象，做强温州童鞋品牌。

　　叶绍忠说：“温州童鞋企业大部分是中小企业，单打独斗的力量总不如抱团的力量强大。我们童鞋商会将资源整合起来，共享平台。像一百商场，我们有十来家会员企业入驻，这样温州童装品牌势头就会强劲。”

　　这次2013-2014年度中国鞋业品牌盛会的评选，同样也是温州童鞋企业抱团发展的好机会，参加的有20多家，目前，温州的“奔仔”排名第二。

　　不仅如此，杨事晨透露，为树立温州童鞋品牌，商会还将对行业进行规范。针对童鞋存在的鞋楦、鞋底的码数不规范等问题，下一步将统一制定行业标准。还将统一鞋盒的规格，并印上温州童鞋商会的统一标志，让消费者一看就知道这是温州童鞋，提升温州童鞋品牌形象。

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