高仿女包厂家直销时尚圈里的秘密_高仿包包

高仿女包厂家直销时尚圈里的秘密

2018-12-03

高仿女包厂家直销时尚圈里的秘密

有品位，有内涵，做一个智慧的女子；不空洞，不浮躁，做一个丰盈的女子，即使生命枯竭，亦在优雅中变老。和格主一起，做有格调的lady。如果说传统奢侈大牌在多数消费者眼里是一种奢求，而又追求真正好的设计和品质，这个时候，轻奢侈这一概念就被开始应用。那么到底什么是“轻奢”？她和奢侈品、快时尚有什么区别？

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轻奢消费的崛起与社会形态有关，随着经济水平的提高，中产阶级开始崛起，他们追求生活品质，于是乎“能够负担得起的奢华”是未来消费的主流。通常500美元左右的价格被认为是合适的。最早的轻奢侈品牌来自于佛罗伦萨的女鞋MOONSA,其定义了轻奢侈的产品灵魂：真正的时尚不应该与更新速度成正比，而是优秀设计师经时间沉淀、倾注心血的艺术创作。

▲ 意大利品牌 MOONSA

在中国，刚过去的两年，无疑是“快时尚”大行其道的两年，然而在经历了对快时尚的款式和设计的“疯狂追求”之后，其存在的诸多问题不断浮出水面。如：设计抄袭、品质变差等，这使得消费者对其的痴迷程度逐渐降温并回归理性。

如今，追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多，但传统奢侈大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求，现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，此时，“轻奢侈”顺理成章地出现。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。

与奢侈品的区别

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两者最显著的区别在于其价格区间不同。

轻奢侈品的价格更具有亲民性，在2000元至1万元不等，其定位一般是中高档，符合常规时尚类百货店的主流定位。而奢侈品的基本款都会是轻奢侈的2-3倍，如果是稀有材质或者定制镶嵌名贵珠宝，其价格将会超过轻奢侈的十倍甚至几十倍。

两者的内涵区别是设计侧重不同。

奢侈品更注重设计的前沿性以及时尚潮流的牵引性，有时候偏执追求感性设计，与日常实用性缺少平衡。而轻奢侈品牌在注重时尚性的同时也注重实用性。

与快时尚的区别

与快时尚不同的是，轻奢侈重视原创设计，拥有顶尖的设计师；而快时尚多采用买手模式，收集最新的流行信息，从而快速更新产品，设计容易雷同。轻奢侈重视特有消费人群的产品体验，并对做工品质要求较高，相对“快时尚”来说是一种较为小众的消费品。而快时尚更侧重流行元素，注重产品更新频率和琳琅满目的款式，对产品质量的要求并不高。

代表品以奢侈品副牌居多搜索

市面上能最容易找得到的轻奢侈品，就是一线时尚品牌开设的副线，譬如Miu Miu之于PRADA、Emporio Armani之于Giorgio Armani、MARC BY MARC JACOBS之于MARC JACOBS、DKNY之于Donna Karan等。

这些品牌的共同特点，就是既拥有一线品牌的“血统”，也就是款式特色，其自身极具设计感和独特性，但又兼顾消费者较为年轻、多变的心态,最重要的是，它们的价格档次方面向下延伸，能让更多人消费得起。

消费人群特点搜索

消费人群具备一定的经济条件和鉴赏能力在我国，轻奢侈产品的消费来源于两个方面：一是富裕阶层的日常消费，以此体现其时尚度和生活品质。二是白领阶层体现自我个性的消费。普通白领用户消费轻奢侈品更多的是为了在工作繁忙之余，偶尔犒赏一下自己，但与专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些。

“轻奢”的三种模式搜索

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轻奢侈类产品作为最新流行趋势，大致有两种模式。

1、奢侈大牌衍生出“轻奢”副品牌。

国际奢侈品牌通过推行副品牌，从而抢占轻奢侈领域，譬如Miu Miu之于Prada、Emporio Armani之于Giorgio Armani、DKNY之于Donna Karan等，但是真正能够成功地通过副品牌占据中高端消费群体的品牌并不多。

▲ 奢侈大牌衍生的“轻奢款”

2、快时尚联姻大牌设计师推出轻奢产品

近几年，快时尚受到众多消费者的热捧，一时风光得很，但随着进入快时尚领域的品牌日益增多，竞争也不断加剧。更多的快时尚品牌寻求转变，利用塑造“轻奢”感来吸引消费者。

即在一定时期内推出限量版、高品质、大牌设计师操刀的产品，让潜在的轻奢的购买人群通过快时尚推出的轻奢体验活动，将其逐步吸引到快时尚品牌购买常规用品。比如H&M，其与大牌设计师共同推出联名作品引发了排队抢购潮，限量产品在短短几天之内就被抢购一空，而这些限量版的轻奢类产品被摆放在快时尚产品周边，极大地促进了快时尚的消费购买。

▲ H&M联名品牌

快时尚品牌进军轻奢很多时候醉翁之意不在酒，它们更关注的是如何通过这样的举措吸引更多客流，促进店内快时尚产品的销售。

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3、高端百货打造轻奢专营区域

零售企业通过引导终端客流进入轻奢侈领域。

以北京高端MALL为例，其经常布置有这样的销售区域：由国际国内较为出色的设计师品牌集合而成，购物中心运营商会根据楼层自身定位，定期进行某一个品牌的时装发布会，通过不断的活动体验，逐渐将彼此独立的经营空间打造成为设计师集聚平台，自然吸引大量的轻奢购买人群前来体验消费。

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